Techniki negocjacyjne

1. Oddzielenie sprawy od ludzi
2. Skoncentrowanie się na celu
3. Kreatywność
4. Kierowanie się obiektywnymi kryteriami

Techniki:
1. Zadawanie pytań
2. Sztuka ustępowania
3. Nacisk psychologiczny
4. Udawanie naiwnego
5. Mierz wysoko
6. Brak zgody na pierwszą propozycję
7. Postaw się w sytuacji przeciwnika
8. Nagroda w raju " Dobrze obiecać to lepiej niż dać "
9. Dobry i zły policjant
10. Wskazanie przeciwnego przykładu
11. Wskazanie ewentualnych konsekwencji
12. Podział różnicy ( krakowskim targiem)
13. Przerwy i milczenie
14. Techniki polegające na wykorzystaniu czasu